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佐藤義典著によるマーケティングに関する入門書で、特に商品やサービスを売る際に顧客にとっての「価値」をどのように捉え、提供するかに焦点を当てています。この本は「顧客が本当に求めているものは何か」を理解し、それに基づいて販売戦略を構築するためのガイドとして広く利用されています。

佐藤義典はマーケティングを「商品を売るための全ての活動」と定義し、具体的な戦略や理論を通じて、これを体系的に説明しています。本書では特に、「ベネフィット」の概念が核となっており、マーケティング活動のすべてはこのベネフィットを顧客にどう伝えるかに集約されると説明しています。

また、マーケティングの4つの基本的な理論ベネフィット、セグメントとターゲット、差別化、そして4Pが詳細に解説されています。これらの理論を理解し実践することで、効果的なマーケティング戦略を立てることが可能です。

具体的な事例を通じて理論の適用方法を示しており、新人社員が閉店寸前のレストランをどのようにして復活させたかのケーススタディを交えながら、理論が実際のビジネスシーンでどのように機能するかを読者に理解させます。

マーケティング理論を基礎から学びたい人だけでなく、すでにビジネスに携わっているプロフェッショナルにとっても、顧客のニーズを深く理解し、それに応じた商品やサービスを効果的に市場に提供するための重要な洞察を提供する一冊です。

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