経済本や資格本や自己啓発雑誌やビジネスCD類を査定

古山正太氏によるセールス指南書です。著者は実演販売士として「売れ残り品を50億円売り上げた」実績を持ち、後にセールスコピーライターへ転身し、業界平均を上回る反応率を達成した経験があります。そのノウハウを集大成し個人・法人、リアル・オンラインを問わず活用可能なメソッドを本書で紹介しています。

書籍は2023年2月18日発売で四六判208ページ。本体価格1600円、税込1760円です。目次は第1章から第5章まで構成され、興味喚起、信頼構築、必要性の演出、購入促進、そして「検討します」と言わせないクロージング技術を体系的に解説する構成です。特に第5章では質問や断り文句を先読みして対処する具体策や集団心理を使った成約術が紹介されており、場面ごとの対応力が身につく内容となっています。

本書の特徴として成約率を倍増から最大８割に引き上げた実績を基に、価格のアンカリングや特典提示など心理的トリガーを活用した購入促進テクニックを取り上げています。オンライン説明会で１００万円超の契約を複数回成約させた事例や、売上６倍や集客人数１０００人増など、数字で示される効果が信頼性を高めています。

巷では営業力を高めたい人や値段に対する抵抗感を乗り越えたい人に好評で、口下手でも成果を出せる再現性の高さが評価されています。ある読者は「オンライン、オフライン共に売れる方法がまとまっていて顧客の理解のフレームワークが紹介されている」と感想を寄せています。

独自性のある点は実演販売の現場で鍛え上げた「場の盛り上げ方」「アドリブ力」「トーク暗記術」に加え、セールスコピーとしての文章力を統合している点で、カリスマ性がない人でも使える実践プランを重視した構成となっています。また具体的なフレームワークと台本型セミナーを開発し、準備なしでも高い成約率を実現する手順が詳細に書かれています。

総じてセールステクニックを実践的に学びたい場合に有益で、場面別の対応力を鍛えたい人に向いています。「検討します」と言わせずその場での成約を目指す指導が本書の核であり、数多くの業種で応用できる普遍性が特徴です。

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